مشخصات کلی کتاب مدیریت فروش عملگرا (فروش اثربخش در تعامل با دگرگونی های ساختاری)
📘
معرفی کتاب: مدیریت فروش عملگرا
✍️
نویسنده: فرانک وی. سسپدس
در دنیای پرشتاب کسب‌وکار امروز، فروش دیگر صرفاً هنر متقاعدسازی نیست—بلکه علمی است مبتنی بر داده، استراتژی و هماهنگی میان واحدهای مختلف سازمان. کتاب
مدیریت فروش عملگرا اثر فرانک وی. سسپدس، استاد برجسته مدرسه کسب‌وکار هاروارد، پلی است میان نظریه‌های مدیریتی و واقعیت‌های روزمره فروش در میدان عمل.
🔍
چه چیزی این کتاب را متمایز می‌کند؟
- تمرکز بر همسوسازی استراتژی فروش با اهداف کلان سازمان
- ارائه راهکارهای عملی برای مدیریت تیم‌های فروش، استخدام، آموزش و انگیزش
- تحلیل دقیق رفتار مشتریان و نحوه تطبیق فرآیند فروش با تغییرات بازار
- نقد روش‌های رایج و ارائه مدل‌های نوین تصمیم‌گیری در فروش
💡 سسپدس با بهره‌گیری از تجربیات واقعی شرکت‌ها و پژوهش‌های معتبر، نشان می‌دهد که موفقیت در فروش نه حاصل شانس است و نه صرفاً مهارت فردی، بلکه نتیجه طراحی دقیق، اجرا منسجم و ارزیابی مستمر است.
📈 اگر مدیر فروش هستید، یا در حوزه بازاریابی و توسعه کسب‌وکار فعالیت می‌کنید، این کتاب برای شما یک راهنمای بی‌بدیل است—برای عبور از کلیشه‌ها و رسیدن به عملکردی اثربخش و قابل اندازه‌گیری.
